工行商丘分行重视大零售业务,把大零售业务放在转型发展的优先地位,强化其“压舱石”地位、“稳定器”作用,构建个人客户拓展和业务发展的强势营销平台,在零售专业条线之间建立资源共享、目标联动的工作机制。
在确保储蓄存款均衡稳定增长上,该行关注存款的均衡性、稳定性,瞄准同业争先和提高日均的核心目标,加强联动,确保储蓄存款持续稳定增长。
在提升个人理财、代理业务竞争力上,树立全资产配置的营销理念,向重点产品要效益,向业务创新要效益,突出抓好个人理财、代理基金、代理保险等业务发展,扩大收入来源。
在信用卡业发展上,抓好分期和收单两个重点。分期付款在防范风险的前提下,继续做好公务员定制分期业务营销,辐射私人银行、高资产、个人住房按揭、“3050”等优质客户群,推动购车、车位、家装分期以及小微逸贷等业务全面发展;收单业务瞄准客户交易量大、金融资源丰富、综合贡献高的重点专业市场,发挥资产、结算、信用卡等综合服务优势,确保发展速度快、结构优、效益好。
在私人银行业务发展上,该行注重建好团队,抓好推动,提速发展,继续落实“高管营销高端”活动,要求一级支行行长每人争揽2户私人银行客户,二级支行行长每人争揽1户私人银行客户,做到有目标、有措施、有考核。
在加快互联网金融发展上,摈弃传统思维惯性,积极主动适应新模式,借助总行开发的优势平台、优势产品,持续做大客户总量,培育忠实客户群,打造新的盈利增长点。本报记者 张雅静 杨清涵