今年以来，在经济增速换挡回落、信贷资产风险增加的大背景下，工行商丘分行审时度势，立足区域经济发展实际，把票据贴现业务作为调整信贷结构、提升效益贡献新增长点的重要抓手，深度挖掘目标客户，强化业务组合销售，积极推动票据贴现业务快速发展。

完善机制，发挥营销合力。该行制订了“全行营销、集中办理”的营销和激励机制，由分管行长牵头、票据营销专业团队主抓，公司部、小企业配合，多方捕捉票源消息，主动寻找目标客户，形成整体联动的营销机制。进一步明确了票据营销专业团队组织责任和管理责任，强化对团队的绩效考核，坚持谁营销谁受益，多劳多得的分配原则，以拓展市场和创利增效为发展导向，把票据理财、电子票据贴现等业务品种作为发展重点，进一步提升票据业务增收创效水平。

紧盯客户，深度挖潜市场。该行全面梳理辖区企业名单，认真筛选票据贴现大户和空白客户，针对重点企业实施名单制管理，一户一策拟订营销方案，配备专职票据贴现客户经理，深入了解企业经营情况，找准客户需求与票据产品的有效结合点，确保营销效果。

深化服务，捕捉市场先机。由于票据业务的时效性较强，市场机遇稍纵即逝，该行票据营销专业团队急客户所急，积极按照总行、省行政策指引，从审核资料、验票、查询再到审批放款，力争一个工作日内全部完成，确保了资金的快速周转，实现了银企共赢。

加强管理，严密防范风险。该行坚持发展与管理并举，持续增强风险防范意识，对票据贴现客户的经营范围、经营规模、财务状况进行详尽调查，强化对票据贴现的企业贸易背景真实性、增值税发票真伪、贴现资金用途等严格审核，跟踪贴现资金流向，严控票据贴现业务风险。同时，加强票据人员识假防假知识培训，有效鉴别真伪票；严格按照上级行票据业务操作流程，确保票据业务规范健康发展。