2016年2月25日，华商农商银行传来喜讯，各项存款余额达132.63亿元，提前36天完成商丘市农信办下达的首季任务（14.6亿元），实现首季存款“开门红”。今年以来，面对经济下行的不利影响和金融机构的激烈竞争，华商农商银行早部署、早行动，积极调整存款工作思路，千方百计扩大储源，开创了组织资金工作新局面。截至2月25日，该行各项存款较年初净增14.63亿元。

抓布局，争主动

1月6日，该行就召开了首季“开门红”竞赛活动动员大会，要求各支行高度重视，认真贯彻落实会议精神，并要求全行员工充分抓住春节期间的有利时机，主动展开营销，抢夺客户资源。同时，在费用上向一线倾斜，拿出专项资金用于业务拓展，在绩效考核上，设置排名奖、专项奖和特殊贡献奖，并实行末位淘汰制度，有效调动了员工工作积极性和主动性。

抓培训，增技能

切实为增强员工营销技能，该行专门组织人员外出参加旺季营销培训班，培训结束后，结合自身实际，对支行行长、分理处主任及前台营销部门人员，开展了两期营销技能提升培训班，运用理论加实践、案例分析、情景演练等方式，从营销人员沟通技巧、营销技巧、心态方面进行重点讲解，有效提升营销队伍整体素质，为营销工作有效开展奠定了坚实基础。

抓宣传，造氛围

在对外宣传方面，该行营销团队兵分两路，一路“搭台唱戏”，通过报纸、广播、电视、自媒体等形式进行宣传，着力提升华商农商银行的社会认知度；另一路“走街串巷”，深入沿街各商户、乡镇村组、农户等，在主要路口悬挂横幅、张贴宣传海报、发放宣传页等，重点宣传存款积分送礼等优惠活动，着重介绍农信社网上银行、手机银行、短信通知、七天理财等业务，同时，该行还在全行上下营造声势，提升全体员工的凝聚力和向心力，通过微信建立了“开门红交流群”，邀请全行员工加入，大家把进村入户、进社区、扫街、扫楼等宣传照片以及工作业绩、工作心得和工作建议都一一晒在交流群里，使全行上下及时了解工作进展情况。

抓引存，促转化

该行在“开门红”期间要求各支行紧盯本地其他行到期存款，开展“转介有礼”活动，积极营销他行客户，不断扩大存款市场份额。抓住腊月二十五至正月十五这段资金回笼的黄金时间，积极做好存单转存工作，防止大额资金流失。同时，安排总行部室分工包片，进点服务，协助支行做好存款工作。在开展存款积分送礼的基础上，在部分农村分理处开展了定期存款抽奖活动，分别在除夕和元宵节进行抽奖，起到了良好的效果，扩大了影响面。

抓督导，提服务

该行继续强化服务对发展客户、拓展市场的主导作用，通过加强服务督导、加快网点升级改造、完备网点服务设备和设施，持续提升优质文明服务水平，并通过向客户赠送春联、为客户积极兑换零币新币等服务，用真心对待客户，用诚心赢得客户，用爱心温暖客户，以进一步发展新客户，拓展新市场。如人中支行负责人拾金不昧，积极通过各种办法寻找失主，最终将2万元现金送到失主手中时，失主感动的说：“今后不但我要把钱都存到华商银行，还要动员更多的亲戚朋友到你们那存款”。

抓安全，筑防线

充分借助智能安防系统，进一步抓好安全保卫，严防各类风险；加大款箱、重要凭证、印章、自助设备等环节的实地检查，确保安全工作不出纰漏；持续加强舆情监测，认真抓好信访维稳工作，确保大局稳定，为首季“开门红”工作的顺利开展营造充分良好环境，筑牢了安全防线。