农行商丘分行坚持以市场为导向,夯实国际业务客户基础,加快发展国际业务。2015年,该行累计办理国际结算1.29亿美元,办理结售汇9915万美元,国际业务收入计划完成率居全省农行系统首位。
该行把夯实客户基础作为国际业务的突破口,每月根据当地海关公布的进出口客户数据,瞄准进出口总额排名前20位的企业,逐户量身定做国际金融服务方案,细化目标、责任到人,本外币联动,为企业提供全方位金融服务。
在做好客户服务的基础上,该行采取定期回访、上门服务等方式,了解客户金融需求,帮助企业解决业务办理过程中遇到的难题,提升客户满意度。
为调动客户经理服务客户的积极性,该行制定专项奖惩机制,对客户服务优、企业评价高的客户经理给予重奖。2015年,该行新增优质外汇客户31户,其中当地进出口前10名客户占4户,外汇客户基础逐步夯实。
同时,该行针对国际业务专业性、政策性强的特点,每季度开展1次专业培训,半年开展1次监管检查,提高外汇从业人员的操作水平和风险防控能力。