今年以来，农行商丘分行加大保险代理营销力度，突出资源配置、渠道配置、产品配置等模式创新，提高柜面资源利用效率，拓宽网银销售渠道，实现保险代理业务的强势增长。截至1月中旬，该行已实现代理保费规模47420万元，同比增加37863万元，增幅396%，实现保险代理手续费收入765万元，计划完成率居全省农行系统第一位。

一、领导重视，及早谋划。为开创保险代理业务营销新局面，该行第一时间召开业务启动会，明确营销目标，选定重点合作保险公司和保底收益高、现金价值高、保障高、易销售的保险产品，作为一季度“开门红”主打产品大力营销。同时，合理调配资源，结合辖内合作公司的产品情况和销售方式，对产品适销及贡献优良的公司增加网点资源，扩大保费规模。并提出四个主抓策略：抓重点产品、抓二次营销、抓电子渠道、抓主动营销，实现了重点产品业绩突出、存量客户有效维护、网银渠道遍地开花、保险业绩大幅提升的良好效果。

二、机制推动，强力督导。为充分调动全员营销保险代理产品的积极性，该行出台专项考核办法，将目标任务层层分解，将营销责任落实到支行、到网点，并对2016年一季度到期的保险产品逐网点建立营销台账，开展二次电话预约营销。组建业务微信群，每日发布营销进度，每周通报网点排名，通过分析对比，找准短板，让支行和网点动态掌握自身差距，明确改进措施，积极营造你追我赶的营销氛围，不断激发员工的营销热情和工作潜能。

三、行司联动，专业培训。为提高员工营销技能，该行以支行和网点为单位主动邀请保险公司联合开展产品推介和技能培训，充分利用网点晨会和夕会，重点学习保险产品的专业知识和营销技巧，鼓励营销人员相互交流，有效提高了全员的综合营销能力。

四、合规经营，严控风险。强化合规营销，规范销售话术，加强网点及员工证照有效期管理，确保全行证照的有效性。同时，加强日常监测和风险预警，进一步修订完善应急预案，明确相应公司在人员、资金、流程等方面的应急处置要求，确保重要时点平稳过渡。