又是一年小满至，又是一年报捷时。截止5月18日，中原银行商丘分行（以下简称我行）储蓄存款时点余额突破百亿元大关，达到100.09亿元，较年初增长8.37亿元，增幅为9.12%，这可喜的成绩与总行的正确领导和我行全体员工的努力是密不可分的。2015年是中原银行的全新起点，为做好储蓄存款营销，提升市场份额，我行根据本地实际情况，制定了详细规划，全力推动下辖支行做好储蓄存款揽存工作，取得了较好的效果。

一、多策并举吸存款

（一）开展各类活动自年初起，我分行依次举办了喜气“羊羊”积分抽奖活动、“新银行，新形象，新服务，新业绩”主题竞赛活动、魅力女人节存款抽奖的活动、“比贡献、促发展”竞赛活动等特色鲜明的主题活动及竞赛，得到了我行客户的积极响应，并在支行营造了比、学、赶、超的竞赛氛围，促进储蓄存款快速增长，进一步调动、激发支行的积极性，收到了较好的效果。

（二）支行定期通报我行每日会对各支行储蓄存款变动情况进行监控，将储蓄存款增长前三名与低于目标额度的支行在分行范围内予以通报，同时定期组织支行负责人召开座谈会，对辖内所有支行的存款情况进行分析讨论，表扬先进，鞭策落后，并邀请先进支行会向其他支行分享其促进存款增长的好方法和成功经验，集思广益，营造更加良好的存款营销环境。

（三）紧抓服务提升服务是银行各项业务提升的基石，我行加强标准化管理及规范化服务，加强柜员、大堂经理及客户经理队伍建设，一是要求大堂经理准确识别客户，做好客户分流，使客户可以方便快捷的办理业务；二是要求柜员加强学习业务流程，熟练业务技能，掌握服务礼仪，提高柜面业务的办理效率；三是要求客户经理积极发掘客户，对优质客户做好及时跟进与维护。

（四）开展特色业务特色化、创新化的产品是促进存款增长的助力，我行着力于新产品和现有产品的组合运用以及为客户提供特色的产品服务，积极开展代发工资、银医通、金融IC卡行业应用等特色业务，旨在拓展新的潜在客户，寻找新的储蓄存款增长点。

二、齐心协力攻存款

中原银行商丘分行是一个非常和谐团结的大家庭，长期以来分行领导就非常重视员工团结协作以及企业的归属感。平时大家在工作上互相帮助、生活上互相关心，因此，在完成储蓄存款任务上大家也特别齐心协力，无论是部室员工、支行客户经理还是柜台服务人员都在揽存中携手并进。一方面分行大力开展部门公关和支行公关，零售银行部和支行的领导及员工密切配合，以敢打必胜的精神，迎来了一个又一个其他银行的客户，为了去争取客户风里来雨里去，为了留住一个客户三番五次做工作，部门和支行在揽存过程中分工明确又配合无间，效率有了更大的提高，用内外结合、立体化的公关攻势，不仅拉进了一大批新的黄金客户，而且扩充了原有稳定客户群的数量，为我行储蓄存款突破百亿奠定了坚实的基础。

今后，我行将根据区域定位、客户定位、业务定位，坚持总行“以人为本、业绩导向”的经营理念，围绕储蓄存款发展的战略目标，推进我行储蓄存款业务的发展，争取取得更好的成绩。