今年以来,工行虞城支行围绕“优化信贷结构、促进发展转型、增强发展后劲、支持经济发展”的小企业市场定位,大力拓展小微企业金融业务,取得明显成效。截至10月末,该行小企业新增客户、新增贷款和新增存款分别完成全年预定目标的100%、191.7%和161.3%,在商丘分行各支行中名列前茅。
虞城县产业集聚区建成区面积6.5平方公里,入驻企业177家,基于此,该行把虞城县产业集聚区作为拓展小微企业信贷业务的主战场,通过信贷业务开路,带动存款业务、电子银行业务、银行卡业务和中间业务的发展。产业集聚区初步形成了以五金机电、纺织服装和食品加工为主导的产业集群,特别是钢卷尺产量占全国产销总量的85%以上,该县被中国计量协会命名为“中国(虞城)钢卷尺城”。虞城支行围绕上述三大板块,加强市场调研,适时扩大项目储备,实现小企业信贷业务的梯度推进,为扩大小企业贷款总量、优化调整信贷结构提供有力支撑。
业务拓展中,该行注重加强营销方式、管理模式、业务流程的综合创新,通过各种产品的创新和整合,增加客户使用工行产品的种类,提升客户对工行的依存度和贡献度,真正使创新用新成为资产业务跨越发展的强有力支撑。
为深化合作,搞好服务,该行一是不断深化与产业集聚区的合作深度和广度,经过充分协商,双方签订了战略合作协议。二是加强金融产品推介。逐企业发放产品宣传折页,逐项介绍产品功能,有效提高客户对工行产品的认知度。三是强化服务手段。利用好各种图谱,建立客户详细明细账,根据不同客户的不同需求,挖掘、发现、创新业务,解决客户难题,并提供特色化和差异化服务。