王翦的情商

　　■陈鲁民

　　《千字文》用“起翦颇牧，用军最精。宣威沙漠，驰誉丹青”来形容这战国四大名将的非凡功绩。这四位将领分别为：秦国的白起、王翦，赵国的廉颇、李牧。

　　在四大名将里，若论指挥高明、善于用兵，王翦要逊于白起，甚至比廉颇、李牧也未有胜算；但若论情商，王翦无人可及，就是与孙武、吴起、乐毅、赵奢、孙膑等名将相比，也明显要高出许多，无可争议地要排在第一位。

　　王翦的高情商，表现在多方面。

　　能伸能屈。在讨论出兵灭楚时，他提出要60万大军，少壮派李信则说20万就够了。秦王和众将都嘲笑他老了、胆怯了、过时了，该回家抱孙子了。他虽心里不快，但却不辩白、不争论，只是轻轻一笑，随后辞去官职，悄悄回到乡下过起了退休生活。

　　谨言慎行。李信伐楚惨败后，秦王才知道王翦的高瞻远瞩，不得不亲自跑到乡下请王翦出马。他没有说风凉话，也没有幸灾乐祸，而是十分诚恳地和秦王探讨兵败的原因，并义无反顾地受命出山。因为他知道，天威难测，伴君如伴虎，白起之死，就与发牢骚、讲怪话有关。

　　自污释疑。领兵出征后，他一而再再而三地向秦王讨要封赏，显得十分贪婪而下作。他私下对心腹说了自己的用意：秦王生性多疑，如今将全国士兵交给我，怎能安心？我之所以屡索财产自污名节，就是为了向秦王表明自己只是贪恋富贵，并无心权力，借此消除秦王害怕我拥兵自立的疑惧。

　　分功同僚。他知道一个好汉三个帮的道理，仗是大家一起打的，要让人家真心帮你，得有实惠好处才行。所以，他有功劳从不独吞，总是慷慨无私地与众将分享。大家也都甘心听他指挥驱使。

　　分赏将士。带兵多年，身经百战，他深知打仗就是打士气，因而一向很注意激励士气。朝廷每有奖赏，他必全部分给众将士，因而得到士卒衷心拥戴。

　　功成身退。作为屡立战功的大将，一旦功高震主，就会面临鸟尽弓藏、兔死狗烹的危险。所以，为大将者，才不可露尽，功不可立尽，一定要留有余地，王翦深谙此道。灭楚回来，他本可以乘胜进军，接着灭齐，再立不世之功。可是王翦却要辞职退休，说自己老了，实在干不动了，把这个难得的建功机会主动让给别人。此举避免了因自己立功太多，秦王赏无可赏、封无可封的尴尬局面。

　　正因为王翦有如此情商，知进退、识时务、明利害、懂人性，才成为战国名将中善终的唯一一人。王翦功成名就，全身而退，坐享荣华富贵，身后子孙兴旺，还名垂青史，就是放眼中国历史，恐怕也只有唐代名将郭子仪可与其相媲美。