“好日子都是干出来的” 巧媳妇李玉姣的创业故事

乡村欲秀柳丝黄，好雨知时青苗妆。3月4日下午，春雨消歇，走进民权县野岗镇叁收家庭农场，我们犹如看到一颗绿色珍珠镶嵌在豫东平原大地上。经该镇宣委介绍，眼前这位看似瘦弱的30多岁女子，就是叁收家庭农场的当家人，方圆有名的西瓜育苗王。她是县“三八红旗手”、“基层创业能手”、“村级好媳妇”；她的家庭农场被评为全县“优秀家庭农场”、“优秀帮扶基地”。目前，她的家庭农场流转承包土地500余亩，年创收达300万元，吸纳贫困户380多户，有效带动周边村民脱贫致富。

她就是民权县野岗镇东芒岗村巧媳妇李玉姣。

提起她的创业故事，还得从2004年说起。这一年，24岁的河南省邓州市姑娘李玉姣与民权县野岗镇东芒岗村小伙子李志田在北京务工时相识相爱，并于年底结为夫妻。

然而，李志田家在村内是数得着的贫困户，因此，老父亲整天为儿媳妇过不惯穷日子发愁。但李玉姣并没有嫌弃这个穷得叮当响的新家，相反，她对李志田说：“穷不可怕，咱穷咱就想致富的法，好日子都是干出来的！”

初次创业告捷

大胆创建育苗基地

2005年， 李志田的父亲到县植保站当村级宣传员，植保站从安徽宿州引进了西瓜苗嫁接技术，并将培育好的苗子在周边村庄试种，但村民种植积极性不高。李玉姣知道此事后，和老公爹商量:“把苗子拉到咱家的2亩多地里试种，管不？”做梦都想拔穷根的老公爹爽快地答应:“中！我负责联系西瓜苗。”说干就干，小两口忙着整理土地、拉苗、栽苗，并在地边搭了个塑料棚，精心打理。每当安徽的技术员来地里指导时，李玉姣不但细心倾听，还拿笔把重要的注意事项记在小本子上。

有付出，就有收获。令全家人欣喜的是，当年就净挣1万多块钱。尝到甜头的李玉姣决定在自家地里育苗，然后让更多的周边农户试种。开始时，家里人担心技术不过关，赔钱了咋办？“玉姣是个有心人，我讲的育苗技术，她都已经掌握了，并且还有一年的试种经验，搞育苗基地不成问题，有啥问题及时给我打电话。”安徽育苗技术员的一番话语，使李玉姣信心倍增。

2006年年底，李玉姣家中的2亩多地育苗成功，可是栽苗的农户太少。她串了几家种植大户后，想了一个点子:把西瓜苗免费让农户栽下去，并且西瓜包回收。

虽然给农户如此承诺，可她并没有联系好收瓜的客户。做生意得讲信用，眼看西瓜即将成熟，她就带上两个瓜到开封杏花营市场找客户，经过多处奔走，外加提供给客户优惠条件，终于使西瓜成功回收。于是，到了2007年，各村种西瓜的就多了起来。自家的地不够育苗了，她就承包了堂叔家的5亩地，这一年，李玉姣净赚了3万多元。

出外创业惨败

要强女子从头再来

李玉姣想扩大育苗试种面积，但周边村民大都不愿意向外出租土地，即使有几家愿意出租的，价格又太贵。

2008年，李玉姣和自己的两个客户到河北省保定市白沟镇承包了1000亩土地开始育苗创业。白沟镇的土地连方成片，并且要价不高，正是创业的好地方。为了减少风险，李玉姣还从山东、安徽请来了技术员。看着茁壮成长的绿油油的西瓜，李玉姣觉得出外创业致富梦就要实现。谁知，好事多磨，当满地的西瓜长到4斤多的时候，一场冰雹从天而降，西瓜被砸出了白瓤，几个人坐在一片狼藉的西瓜地前抱头大哭。这一年，李玉姣赔了30多万元，这些钱大多是贷款和亲戚凑的。 这年年底，当她再次邀请别人合伙时，没有一个人再想着跟她干了。但李玉姣不相信天命，2009年她在娘家求亲告友借了10多万元，又辗转到河北沧州，自个承包了500亩土地。虽然地价不高，但由于土质较差，因此种植出来的西瓜产量不高，这次又赔了5万多元。

去年的老账还没还上，又添了新账，别说对于一个女人，就是一个男人也未必能再次挺起腰杆。但李玉姣是一个从不认输的人。

“回家，俺要重头再来！”坐上归乡的列车，这是李玉姣在沧州说的最后一句话。

回乡重铸辉煌

创办“叁收”家庭农场

2010年，李玉姣从沧州回来后，痛定思痛，总结失败教训。在镇政府的帮扶下，先是承包了40多亩地做示范田，又走访了太康、开封、山东菏泽等地育苗基地，选择了市场中产量、价格最好的西瓜品种育苗、种植，当年喜获丰收，周边种植户看到她发瓜财了，纷纷购苗试种。自此，她的创业之路开始出现转机。 经过4年的打拼，李玉姣还清了外债后，手头也有了一些积蓄。2014年，她开始筹建露天种植一年三熟的“叁收”家庭农场。2017年村里通过土地流转整合土地500亩，提供给李玉姣的家庭农场承包，其中建普通日光大棚188座，育苗大棚12座，全部采取订单农业，培育出的瓜菜苗销往山东、安徽、虞城等周边20多个省、市、县，并与所有购苗客户签订回收合同，完全消除了客户的后顾之忧。 如今在李玉姣的西瓜育苗大棚里，几十位务工村民分工合作，移苗、装苗、卖苗，忙碌不停。

“俺年前都开始移苗、卖苗了，订苗客户的电话一个接一个。现在已经是第三茬了，平均每茬育苗30万棵，嫁接苗和无嫁接苗各占一半，除去投资和人工开销，俺这一个2亩的育苗大棚今年最少能赚10来万元。多亏镇政府帮俺整合土地，给俺提供到河南农业大学和工业大学培训的机会，还帮俺建成了辣椒深加工基地，两座大型冷库也即将开工。”说起赢利和镇政府的帮扶，李玉姣笑容灿烂、感动不已。

“今年有160个大棚种植的是早熟西瓜，每个棚上鸡粪6方，不上一捏子化肥，全部是生态种植，中后期滴灌施的是牛奶，恁说这瓜营养咋样？”说起西瓜品质，从山东寿光请来的专业技术员程师傅风趣地介绍。

“现在村风好嘞很！村里找个闲人难啦，都跑到李玉姣的家庭农场挣钱去了，谁还傻乎乎地不干正事。”说起李玉姣的家庭农场，东芒岗村党支部书记吕中红来了劲。

“像俺这常在这干活嘞有几十号人，农忙时候有百十口子。去年摘干辣椒，一斤给一块钱，俺10来天挣2000多块！”说起务工村民受益如何，正忙着移苗的贫困户张全亲喜滋滋地回答了笔者的问话。

据程师傅介绍，李玉姣的家庭农场已不再满足一年三熟的种植模式，由李玉姣创建的小麦地里套种西瓜、西瓜地里套种辣椒、辣椒地里套种花菜的一年四熟新模式已经取得良好效益。别小瞧这稀不伶仃的露天辣椒，虽说每亩地实际种植棵数只有单种辣椒种植模式的一半，但通风透光、吸收营养更充分，所以个头大、坚挺饱满，产量高，销售价格也高。下一步还想着一年五熟，把土地利用价值最大化，从而实现经济效益最大化，这样不光李玉姣收益更大，还能带领村民一起富起来！（商丘日报通讯员 朱光伟）