跃动在惠农网点的“中原蓝”

刘森考察新惠农网点开设情况。 本报记者 邢栋 摄

在普惠金融的发展上，中原银行虞城支行始终保持着“不畏浮云遮望眼”的远见、“计利当计天下利”的胸襟和“咬定青山不放松”的韧劲，充分发挥独特的网络优势、资金优势、风控优势和技术优势等天然普惠优势，使普惠金融工作实现了领跑。2018年，该支行在公司业务条线、风险条线、惠农业务条线被评为先进单位，屡获嘉奖。截至今年5月31日，该支行惠农网点已有57个，惠农总存款余额位居全省县域支行第二位，成为了系统内普惠金融发展的典范。

在中原银行虞城支行普惠金融优异成绩的背后，离不开无数默默耕耘、无私奉献的员工，也离不开勇于开拓、奋战在一线的惠农经理们，他们在平凡的岗位上以身作则，舍小家为大家，全身心投入工作，成就了自己的不平凡，也成为同事们学习的榜样。惠农经理刘森就是其中一员，他倾心尽力为中原银行虞城支行的惠农业务开展立下汗马功劳，见证了虞城支行惠农网点从无到有、从小到大的发展历程，推动着该支行惠农业务走向一个又一个新的辉煌。

目标明，思路清，紧抓机遇迈上新台阶

自从进入中原银行虞城支行，立足于木兰大地，刘森始终保持着一股昂扬之气，开拓创新，不分昼夜，用一滴滴攻坚的汗水证明自己的价值，用一枚枚坚实的脚印展示“中原银行虞城支行人”的责任与担当。

2012年，刚大学毕业的刘森怀着一腔热忱奔赴上海。在上海打拼的那段时间，他干过3份工作，这些工作没有让他感受到稳定与温暖，反而让他有更多远在异乡的漂泊感。2016年7月，经过考试，他成了中原银行虞城支行的一员。在中原银行虞城支行，他感受到了从未有过的温暖，那颗漂泊的心有了停靠的港湾。

2016年，中原银行根据农村金融市场的金融需求，正式提出了“上网+下乡”发展战略，把优质的金融服务和先进的金融产品、金融工具推广到农村，开拓农村金融市场蓝海，真正服务“三农”。基于曾经工作的经历，刘森对自己的职业规划有明确的认识，得知消息后，他第一时间了解相关政策。尽管前路迷茫，毫无经验供其参考，但他毅然决定要做，于是便毛遂自荐，主动向行长要求从事此项工作。

刘森特别珍惜这份工作，也特别感恩领导将此重担交付于他。为了做好普惠金融工作，他将惠农网点的开设作为重点，开始了调研工作。

他每天穿梭在陌生的乡间小路上，与不认识的村民进行交流。其间，他常常会遇到怀疑他身份、说他是“骗子”的人，但他总是耐心、详细地为他们解释。经过他一段时间的努力，村民由刚开始的排斥到慢慢接受，这一转变让他特别有成就感，也为他接下来的工作奠定了坚实的基础。

干工作要“痴迷”，只有扑下身子、脚踏实地、“痴迷”干工作，才能干好。采访中，记者常常听到刘森的咳嗽声，以为他感冒了，一问才知这咳嗽声背后隐藏的故事。2016年冬天，刘森穿着中原银行的工作服，在开设的惠农网点蹲点工作。白天，刺骨的冷风透过薄薄的衣服渗入他体内；晚上，由于条件简陋，只能凑合。但当时，他除了工作之外，根本感受不到寒冷，等几天后惠农网点的工作上了轨道，他却得了重感冒，落下了咳嗽的病根。2017年春节，刘森在惠农网点不停地进行开卡工作，耳边此起彼伏的鞭炮声让他甚是疑惑，便询问惠农经理怎么那么多放炮的，才被告知当天是除夕。日复一日的工作，使他忘了时间，也让他忽略了很多，顾不上家人、女朋友，也顾不上自己。

“既然选择了这条路，我就要把它当成事业干好，不管他人如何，我都要无悔于我的选择，无愧于领导对我的信任。”刘森坚定地对记者说。事实证明，刘森的选择经得起时间的考验，也经得起发展的考验，在总行、分行领导的支持下，他苦干实干，为中原银行虞城支行惠农业务的跨越发展开辟了一片新天地。

理念新，定位准，延伸触角实现新跨越

清晰的战略思路是发展的基石，科学的营业网点建设是发展的强大动力。经过前期的调研，刘森沉下心来梳理工作思路：不能所有乡镇惠农网点一起建设，要先做好一个乡镇的惠农网点的建设，以此为模板，以点带面，从而带动整个虞城所有乡镇的惠农网点的建设。

这一思路，得到了行领导的大力支持。从选址、选人到网点投入运营，每一步，刘森都走得特别谨慎，尽管也遇到过困难，也犯过错，但坚定的信念，时刻的危机感，促使他不停地前进。上帝总会眷顾肯干、有准备的人。每一个新开设的惠农网点都非常成功，惠农网点负责人都尽职尽责。于是，刘森便在虞城的其他乡镇开始建设惠农网点。

忽如一夜春风来，千树万树梨花开。两年多的时间，在虞城县的各个乡村，老百姓惊喜地发现，中原银行虞城支行惠农服务站已经开到了自家门口。与此同时，耐心、细心、用心又尽职尽责的惠农经理们也遍布各个乡村，为老百姓提供最贴心、最负责的服务。

刘森告诉记者，每一个惠农经理尽职尽责的工作态度，都是同事们学习的榜样。曾有一个惠农经理得了癌症，刘森多次劝他放下工作，好好看病，但在他进行手术的当天，刘森还接到了他的电话。电话中，他告诉刘森还有10分钟他就要进手术室了，但是他的一个客户10分钟左右就到行里了，得麻烦刘森帮忙接待一下。挂了电话，刘森心情甚是复杂，有这样心系客户尽职尽责的员工，还有什么事是做不好的？

2018年，余振祥调任中原银行虞城支行行长，他特别重视普惠金融工作，并将惠农业务作为支行发展的重中之重。上任之初，余振祥带着刘森对惠农网点进行调研。经过一段时间深入一线网点的调查后，余振祥与刘森商量，决定在持续增强物理网点服务能力和辐射范围的同时，发展普惠金融、实施扶贫开发，积极推进惠农网点建设，逐步建立起以惠农卡为载体、以服务店为依托、流动服务为补充的电子金融新渠道，把服务农村居民、落实普惠金融作为全支行战略工程来推进，把优质的金融服务和先进的金融产品、金融工具推广到广大县域、村镇，改善农村金融服务，打通中原银行服务乡镇、服务农村的“最后一公里”，使广大农民足不出村就可以享受到和城里人一样的金融服务。

说干就干，在余振祥的带领下，刘森思路清晰，对惠农网点的建设提出可行性的规划，中原银行虞城支行惠农业务实现了新跨越。截至今年5月31日，该支行惠农网点已有57个，惠农总存款余额位居全省县域支行第二位，每天业务量高达1700笔，服务区域涉及50个行政村，方便群众约15万人，深受村民的认可和支持，有效拓展了支农惠农的深度和广度，成为了系统内普惠金融发展的典范，引来兄弟行争相学习先进经验。而刘森也脱颖而出，先进的经验征服了中原银行系统内所有人，成为了中原银行惠农圈的“名人”，被邀请到各地讲课，介绍先进经验。

余振祥说，刘森是有情怀、有追求、踏实肯干、自律自强、善于突破的员工，他是中原银行虞城支行普惠金融发展史上不可或缺的一员，中原银行虞城支行的惠农业务因为有他而取得新的突破，因为有他而更加绚丽多彩。

踏实干，奋力追，争先晋位又赢新突破

刘森说，他要的是一种追求，而不是一种安逸的生活。经过一段时间的发展，中原银行虞城支行的惠农业务走在了中原银行普惠金融发展的前列，而刘森也从选择到摸索，到现如今成为中原银行惠农业务方面的“专家”，众多荣誉纷至沓来，众多领导的肯定与关爱也随之而来，但刘森并不满足于此，而是开始了新的征程。

刘森在快速转变思想观念的同时，狠抓新理念的传导和落实。通过持续不断的强化，惠农网点的经营理念已经在每个网点负责人心中生根发芽，并转化到行动中，体现在业绩里。同时，他还强化主人翁意识，增强惠农网点负责人的主观能动性，提升其学习意识，营造“比、学、赶、帮、超”的氛围，以适应新的发展形势。

在刘森的影响带动下，中原银行虞城支行一旦有新的任务，所有惠农网点的经理都积极主动，争着干、抢着干、拼命干，争先创优、比学赶超的工作氛围格外浓厚。

九层之台，起于累土。刘森不断提高自身竞争力，创新便民服务，常常组织惠农网点负责人开展业务学习，要求全员精研产品，做到每项产品烂熟于心、张口就来，并对每项产品都编制了详细的营销话术，根据每项产品的特点制订精细化的营销方案，为不同的客户群体量身推荐不同的理财产品，为高效率精准营销奠定了坚实的基础。此外，刘森还要求网点负责人根据客户需求，提供上门服务，只要客户需要，一个电话，服务到家。天下大事，必作于细。正是做好了每一件小事，中原银行虞城支行才不断赢得客户的信赖和口碑。

现如今，巡查惠农网点、解决其遇到的问题，是刘森的工作常态。每天穿梭在乡间，看到“中原蓝”宣传标识遍布村镇，他的满足感与自豪感油然而生。短短两年多时间，中原银行虞城支行的惠农网点从无到有，从小到大，遍布虞城的大街小巷，每走进一个地方，看到熟悉的“中原蓝”，刘森便有一种无法言表的幸福感。未来，刘森将不驰于空想，不骛于虚声，一步一个脚印，用勤劳、勇敢和智慧诠释实干精神。

绳锯木断，水滴石穿。只有具备非凡的恒心、毅力，才能架起事业成功的桥梁，刘森正是凭借这种决心、勇气和韧劲，脚踏实地，攻坚克难，在惠农经理这个平凡的岗位上坚守初心，执着奋进，躬耕不息，勇于追梦，不断书写出更加出彩的人生，创造一个又一个辉煌，为中原银行虞城支行的普惠金融事业贡献自己的力量。

编辑： 田戈   责任编辑：李瑾瑜