蔡战士、徐红梅夫妻俩携手办厂十九载 田野里唱响创业之歌

蔡战士在展示自动吸粪车功能。王 娜 摄

“蔡老板，我再订3辆小型垃圾清运三轮车，下个月来取。”“好，包您满意。您看看，这是我们新研制的农用吸粪车，要不要订一辆？”近日，位于永城市酂阳镇蔡集村的永城市鑫中州农业机械制造厂里又来了不少人订制农机，机械厂经理蔡战士边招呼边推销各种新型机械。

蔡战士和爱人徐红梅共同经营着这家机械厂，从白手起家到资产上千万，从简易棚到占地5000多平方米的工厂，从生产小型农机到拥有发明专利、自主品牌，集研发、生产、销售于一体的现代化机械企业，风雨19年，这对夫妻携手办厂，经历了酸甜苦辣，在希望的田野里唱响创业之歌。

2000年，新婚不久的蔡战士和徐红梅做了一个大胆的决定：创业办工厂。徐红梅说，当时他们手里有3万多元，本来是打算买房子的，后来想先干事业后安家。

可是做什么好呢？没有半点经商经验的夫妻俩不知从何入手。“干老本行！”蔡战士说，“我从小就和农机打交道，而且咱农民种地也离不开这些，就做农机吧。”

原来，蔡战士的爷爷和父亲都擅长做农具。受父辈的影响，蔡战士对机械很感兴趣，十几岁就能帮着做农具了。为了传承祖辈的手艺，也为了实现自己的创业梦，蔡战士夫妻俩决定开办农业机械制造厂。

他俩在院子里搭了个简易棚，买来制作农机具的机器、配件等，工厂就开业了。说是当老板，可刚开始厂子里就他们夫妻俩。蔡战士负责制作农机具，徐红梅帮忙打下手。为了扩大销售量，夫妻俩经常开着农用三轮车，带着产品到周边省、市和乡镇的农机市场去推销。虽然辛苦，但看着产品得到了认可，销量越来越大、知名度越来越高，夫妻俩觉得心里很甜，辛勤付出终于有了回报。

创新是引领发展的第一动力。深谙这一道理的蔡战士注重加强机械制造方面的学习，不断补充新知识，并且根据用户的使用反馈不断改进、研发新型农机。夫妻俩还多次到郑州、合肥、青岛、武汉等地参加农机展销会，开阔眼界、交流学习，不断提升农机研发、生产技艺。

2010年，夫妻俩的农业机械制造厂迎来了飞跃式发展。厂房进一步扩大规模，加上生产车间、库房等有5000多平方米，生产的产品也从原来的小型机械转向玉米脱粒机、剥皮机、免耕施肥播种机以及小麦宽幅双线播种机等大中型农机具，产品销售范围除了周边四省，还通过物流远销到新疆等地。同时，蔡战士还为产品注册了商标，打造了自己的品牌。

功夫不负有心人。工厂的产品获得了国家相关部门的认可，取得了国家权威检测质量合格产品证书，被认定为中国产品质量放心达标企业。

可就在2014年，一个关键环节出了问题，让工厂一度陷入危机。当年夏季，正值播种玉米的时节，厂里生产的近千台玉米播种机销售一空。正当夫妻俩高兴之时，却有很多用户来退货，原来是机器的变速箱出现了问题，根本无法播种。“要求退货的，我们全额退款；接受更换配件的，我们连夜从河北买配件换上。”徐红梅说，“损失钱是小事，不能丢了品牌的信誉。”

面对困境，夫妻俩咬牙坚持了下来，认真分析原因，避免再次出现问题。上天眷顾每一个努力的人。第二年，玉米播种机行情大好，工厂改装后和新生产的机器全部销售出去了，夫妻俩终于守得云开见月明。

去年以来，永城市大力开展农村厕所、保洁、道路、乡风“四大革命”，乡村越来越美，基础设施越来越完善。夫妻俩从中发现了商机：一是改厕之后需要大量的吸粪设备，制造出适合农家使用的吸粪车应该会有市场；二是农民对垃圾清运车的容量大小需求不一，可以按照农民的要求，“私人订制”农用机械。

说干就干，夫妻俩查阅资料、外出考察，没多久就研制出了适宜农家使用的多功能吸粪车，一经推出就得到了村民的好评。目前已经被相关乡镇预订了数十辆。

只要肯努力奋斗，都会成功。蔡战士夫妻俩的创业路越走越宽、越走越顺，在赚得盆满钵满的同时，也赢得了大家的认可和信任。谈及创业成功的秘诀，徐红梅笑着说：“就是相互包容、相互支持，两个人共同努力，才能把事业做好。”下一步，夫妻俩还要扩大生产规模，生产出更多更好的农业机械，为乡村振兴作出贡献。

编辑： 姬艳峰   责任编辑：李瑾瑜