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爱岗敬业展风采 平凡岗位创佳绩
——记中原银行商丘分行公司业务一部副总经理李伟
2017-11-09 09:25   商丘网—商丘日报 我要评论

  

李伟了解客户资金需求。

李伟深入企业了解项目进展情况。

时光荏苒,7年的春去秋来,一名又一名新客户迎进来,凭着高度的责任感和卓越的工作能力,李伟用真诚与服务赢得领导、同事和客户的信赖,取得了一项又一项业务佳绩,为中原银行发展了多笔优质的信贷业务,而他个人也从客户经理荣升为中原银行商丘分行公司业务一部副总经理。

迎难而上屡创佳绩

文质彬彬、温文尔雅的李伟,一直把职业当事业,在行动中始终把责任视为使命。2011年2月,刚参加工作不到一年的李伟被分配到永城支行做客户经理,当时的永城支行是商丘市第一家县域支行,客户基础为零、信任度为零、影响力为零,业务突破困难重重。

可偏偏李伟有一股不服输的闯劲。永城的企业大多分布在各个乡镇,刚到永城他做得最多的事就是走街串巷、拜访企业、宣传信贷政策。每天早上外出调研,晚上回到行里整理资料、写报告,每晚加班到10点以后是家常便饭。有时为了一项贷款,白天在乡镇奔波一天后,晚上回到行里再熬个通宵,就为了提升效率和服务。

苦心人天不负,李伟的不辞辛苦终有回报。由于他服务好、效率高,及时为客户排忧解难,认真负责的工作态度,赢得了客户们的信任和称赞,到永城的两年后,他本人授信余额高达1.5亿元,被评为2012年度永城支行先进员工。2013年3月,分行公司银行业务部在全市选拔客户经理,他以综合成绩第一名的优异成绩考入公司银行业务部。

时间就是效益,速度就是生命。怎样为客户提供更好的服务,怎样在竞争激烈的金融行业中立于不败之地,是李伟经常思考的问题。他认为只有比别人跑得快、服务好、把信贷政策利用好才是制胜法宝。

睢阳区2016年市政工程PPP项目投资建设项目是我市唯一一个国家示范库PPP项目,项目非常优质,全市各家银行都在紧盯这个项目,谁都想拿下。李伟和同事从一开始就紧盯这个项目,与同事们分工合作,通过分层营销相关人员、紧跟关键人,从整理材料到发放第一笔3亿元的贷款,用了不到两个月的时间。高效优质的服务和审批流程短、速度快的优势也让该项目取得了第一笔融资。项目落地后,财政部对于中原银行的高效优质服务给予了奖励。

成功来自对事业永无止境的追求。李伟把工作视为一份责任、一份热爱、一份追求,凡事积极争取,力求完美。在李伟和同事们的努力下,2017年公司业务一部较年初贷款余额增长14亿元,是中原银行商丘分行今年授信业务增长最多的部门,存款较年初增长7亿元,也是各项存款较年初新增最多的部门。在项目储备方面,通过对PPP项目,棚改项目,医疗、卫生、环保类项目的营销,目前储备了一批优质项目,拟授信额度近30亿元。未来,李伟和同事们将继续以“服务地方经济、服务中小企业、支持地方基础设施建设”为宗旨,持续加大金融服务和授信支持力度,促进政府基础设施建设及实体经济发展。

刻苦钻研提升自我

学如逆水行舟,不进则退。面对同行业日益激烈的竞争,要想在赛跑中取得胜利,必须靠知识武装自己。

李伟是中原银行商丘分行第一批银行从业资格5门科目全部通过的员工,他对知识的渴望就像海绵遇到水一样,除了每周一定期的新业务学习之外,他还利用业余时间学习提升自己。当今金融市场,瞬息万变,银行从业人员必须密切关注国家宏观调控和信贷导向,李伟一有时间就学习研究国家政策,并配合学习应用信贷业务产品。

2017年年初,中原银行推出了“基金委贷”业务,新业务较传统的信托业务具有融资成本低的特点,对降低客户融资成本相当有利,但该业务程序较复杂、操作难度大,对业务人员来说是一个不小的挑战。“基金委贷”刚推出,商丘分行还没人做过,没有经验可以借鉴,李伟和同事不断研读新业务,大胆尝试谨慎推行,经过一番努力,发放了中原银行商丘分行第一笔“基金委贷”贷款业务,金额3亿元,为分行新业务的推广应用积累了经验。

为开拓业务,李伟把工作融入了自己的生活,工作时间远远超过8小时,加班加点成为家常便饭,“5+2”、“白加黑”是工作常态,7年来只休过一次工作假,对家庭疏于照顾。每天一大早就去上班,孩子还没醒,直到很晚才回到家,孩子都已睡了。

因为热爱,所以执著。回首走过的路,李伟把全部的精力都投入到这份他挚爱的事业当中去,兢兢业业,任劳任怨,日复一日,年复一年。尽管他所从事的工作没有辉煌的歌词,却凝聚着热血与真情;没有华丽的乐章,却交汇着理想与信念;用执著深情在中原银行商丘分行抒写着青春的篇章。

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