年初以来，商丘农信社认真贯彻落实省联社“4+4”工作总要求，牢固树立存款立社思想，多措并举，综合施策，存款营销工作扎实开展，成效显著。截至7月31日，全市农信社新增存款102.62亿元，增幅16.84%，余额达711.96亿元，完成省联社下达全年存款任务85亿元的120.73%，提前5个月完成全年新增存款目标任务，为改革发展夯实了基础。

安排部署早着手。商丘市农信办于元月份召开工作会议对“开门红”工作进行了安排部署，要求各行社抢抓存款营销有利时机，紧盯农村金融市场精准出击，确保完成目标任务。辖内8家县级行社同市办签订“军令状”，分别成立专门的存款营销组织，制定营销方案，细化目标任务，定人员、定职责、定时间、定进度，全面动员，深入发动。

上下联动同营销。实行领导班子、机关部室、基层营业网点“三位一体”联动，分工协作，分层营销，做好存量维护和拓展新户工作。班子成员亲力亲为、带头公关，对重点客户、重点项目展开营销。公司、零售条线分类分片营销。营业网点发挥熟民近民亲民优势，积极进村入户上门营销。

宣传活动求实效。利用电视台、微信公众号、网点LED显示屏、宣传条幅、宣传海报、折页等宣传手段，不断加大存款产品、理财产品及农信社形象等的宣传力度，开展各种形式的感恩回馈送礼品、送积分等活动，大造声势，营造氛围，多渠道宣传，使农信社存款产品、理财产品及政策优惠更贴近民情、切合民需、深入民心。

优质服务抓提升。多期次对一线临柜工作人员进行规范化服务培训、测试，促其转变工作作风，强化服务意识。配备高素质大堂经理、安保人员，做好客户咨询、业务办理指引、排队分流等工作。对照标杆银行建设、精品网点建设，增设便民设施、绿化营业场所，逐渐缩小同同业竞争对手的服务差距。

激励约束重落实。制定薪酬与绩效相挂钩的存款营销考核机制和办法，强化考核措施，加大奖惩力度，极大地激发了全体干部员工揽储工作积极性。

（商丘市农信办综合科 莫朝煌 0370-6065015）