侯金海：小玩具赚来大外汇

侯金海每天都会到车间查看，确保产品质量过关。

一说到创业，很多人都感觉高大上，认为创业就要风风光光。可毕竟商海深不可测，真正创业成功的人都会经历一番磨难，或者说从最简单、最基层做起，并不是一蹴而就。

在梨乡宁陵县乡村有一位创业者，他做过推销员、业务员，最终选择自己创业，十年磨一剑，终于成就了一番事业。他就是宁陵县刘楼乡童乐星玩具厂总经理侯金海。

“我感觉创业就是要善于发现商机，更离不开吃苦耐劳的精神，只有敢想敢干能吃苦，才会成功。”5月23日，在繁忙的生产车间，侯金海打开了话匣子，他的创业历程也慢慢清晰起来。

侯金海的老家是刘楼乡陈庄村，豫东典型的偏僻小乡村，但他们村的村民头脑灵活、善于钻研，一直是远近闻名的手工业专业村。曾经，陈庄村的铁匠、木工、泥工都是三里五庄出了名的，在那个年代，祖辈们就靠这些手艺挣钱养家糊口。

3年的军旅生涯，造就了侯金海钢铁般的意志，退伍后为了生活四处奔波。1999年，他通过朋友介绍到深圳打工，那时由于年轻、爱动脑筋，能跟上沿海城市的快节奏生活，每月收入2000多元。当时，对于农村走出来的孩子来说，2000多元的工资已经很高了。但第二年，他就辞职到上海闯荡，开始卖手表，自己不断学习推销技术，跑业务虽然辛苦，但收入却不菲。

虽然挣钱不少，却不是侯金海想要的生活，他想自己创业当老板。终于，2005年，他在接触到小玩具行业时心里猛然一亮，感觉这是个好生意。由于祖辈就有做铁匠的技艺，他就先买回来一些小玩具加以研究，打算自己也生产销售玩具，创办自己的玩具工厂。

“最多的一次我一周跑郑州四五次，那时真是着了魔，也不知道累。”回想创业初期的艰辛，侯金海感慨地说，他自己研究模型，再找老师学习指导，最终成功生产出了自己满意的玩具。然后，他再跑市场、找销路，创业起步都是艰难的。

如今，侯金海兄弟三人都在经营玩具生意，他负责在家生产，兄弟们在浙江义乌、山东临沂开设店铺进行销售，对接国内外市场客户，每年产值超千万元。

不仅仅是创业成功，侯金海还带动了乡亲们共同致富。村民们可以到厂里打工，不方便的可以把玩具带回家加工，然后成品按件付款。据侯金海介绍，生产旺季，他的厂里能提供近百个就业岗位，有四五百名村民从厂里拿玩具回家加工。平时，他光支付工资每月就要五六万元，旺季高达10万元，间接让乡亲们也跟着玩具生产鼓起了腰包。

“我们厂的主要客户在美国和韩国，他们都是订单生产，我们赚的大部分都是外汇。”侯金海说，目前他们厂主要生产的有火龙球、翻板、花球、伸缩球等七八种玩具。如果按生产和销售量，他们厂生产的花球在国内外都是最大份额，可以说是一家独大，占了百分之八九十的量。

记者看到，侯金海玩具厂的包装箱基本都是英文，“made in China”的字样分外显眼。据其介绍，前几天刚刚发往美国8000多件花球，现在还有2000多件的订单正在加紧生产。由于现在市场竞争较大，利润非常低，一个花球仅赚几毛钱，靠的就是量大才赚钱。

“我感觉现在还是缺资金和技术，想今后往高端玩具发展，这是企业的发展方向。”谈及企业发展，侯金海说，他们现在主要产品基本都是低端的小玩具，虽然有专利技术，也都是外观专利，技术含量不高。下一步，他准备借鉴学习外地经验，向高端玩具进军。但是，这就需要大量资金，希望能得到相关政策支持。