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中原银行商丘分行精准定向营销打造“市民银行”品牌形象
2016-03-18 17:01   我要评论

  

中原银行商丘分行为拓展个人消费贷款业务,找准目标方向,2月份在总、分行领导的指导下,制定了针对商丘市中高档小区和优质单位精准定向的营销宣传方案。商丘分行零贷部先期制作了有针对性的客户调查问卷及后期测算客户需求的打分卡,收集、汇总资料并加以分析以获取优质客户信息。 3月10日,分行零贷部联合京港支行与水木清华物业公司沟通,取得物业公司的许可及帮助,分行零贷部人员进入业主群开始宣传营销预热造势。3月16日下午分行零贷部、电子银行部、京港支行客户经理带着个贷产品介绍宣传片、调查问卷、移动终端进入水木清华小区展开宣传。由于前期的预热造势,现场气氛出乎预想的热烈,业主及周边邻居纷纷前来咨询。营销人员共收集调查问卷一百余份,现场签约大量手机银行,得到物业及业主的认可,业主们热烈邀请营销团队再进小区开展营销活动。

3月17日上午分行零贷部带着个人贷款产品介绍宣传片及调查问卷走进移动公司展开宣传营销,共收集调查问卷40余份,并取得移动公司对零贷产品宣传的支持。

商丘分行零贷部下一步将对收集的客户调查问卷进行分析筛选,依据打分卡的设置项进行打分、汇总、整理,根据客户基本信息进行分类,针对不同层次客户需求制定出完善的后期对应性营销和预授信方案。

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