农行商丘分行加大保险代理营销力度,突出资源配置、渠道配置、产品配置等模式创新,提高柜面资源利用效率,拓宽网银销售渠道,实现保险代理业务的强势增长。截至1月中旬,该行已实现代理保费规模47420万元,同比增加37863万元,增幅396%,实现保险代理手续费收入765万元,计划完成率居全省农行系统第一位。
该行及早谋划,于去年12月初召开保险代理业务启动会,明确营销目标、重点合作保险公司和重点产品。根据合作公司产品情况及销售方式,合理调配网点资源,抓好电子渠道建设,有效维护存量客户。
该行强化行司联动机制,定期邀请保险专业人员开展产品推介和技能培训。利用网点晨夕会,学习保险产品知识,提高业务人员的营销技能。
为激发网点营销保险代理产品的积极性,该行组建业务微信群,每日发布营销进度,每周通报网点排名。通过分析对比、找准短板,让网点动态掌握自身差距,明确改进措施,积极营造比学赶超的营销氛围。
同时,该行加强日常监测和风险预警,修订完善应急预案,明确相应公司在人员、资金、流程等方面的应急处置要求,确保合规营销,严防经营风险。