近年来，农行商丘分行把发展中间业务作为调整结构、提升价值的重要渠道，加大资源倾斜力度，突出发展重点，实现了中间业务稳步快速推进，连续四年保持系统内综合考评、同业市场份额双第一。3月末，全行实现中间业务收入5320万元，继续保持同业第一的领先位次。

该行不断调整优化收入结构，在持续加大传统中间业务的基础上，积极开展对公结算产品套餐营销，做好单位账户卡推广，不断提高人民币单位结算业务市场份额和收入贡献度。大力开展信用卡分期业务，推动企业年金、地方社保、新农保、新农合等托管业务发展，保持常年财务顾问、投融资顾问等业务的快速发展势头，努力打造中间业务新的增长点。

瞄准法人客户、部队、金融同业、保险、托管客户五大对公客户群体，提高对公业务的派生能力，有效提高综合价值回报。对个人资产客户和对公资产业务高层人员积极营销信用卡、网银、消息服务、理财业务等产品。通过充实网点大堂经理、产品经理、低柜柜员服务营销力量，努力构建私人银行部、财富网点、精品网点、基础网点四位一体的客户服务营销体系，做到全员识别客户、团队协作服务客户、专业营销拓展维护客户。

为从机制上加强激励督导。制定实施了《商丘分行中间业务考核办法》和《重点产品跟单计价考核办法》，明确工作重点、奖惩标准和兑现方法，加大资源配置、业绩考核力度。根据业务发展进度适时调整、调高贵金属、开放式理财、分期业务等产品的计价标准，使计价成为调动员工营销积极性和引导业务发展的有效工具。定期召开各板块业务分析会、督导会，编发金融战报、营销进度战报，对营销进度缓慢的支行发送提示函，对业务进度缓慢的支行和包点部室启动问责机制，给予黄牌警告并扣发绩效工资，有效保证中间业务快速推进。